Менее 25% всех трейдеров получают стабильную прибыль в течение продолжительного времени. И все-таки, некоторые трейдеры зарабатывают более миллиона долларов в год. Что такого особенного делают эти удачливые люди? Они соблюдают правила «внутренней игры». Причем соблюдают не от случая к случаю, а каждый день, садясь за дисплей торговой системы. Приведем некоторые из этих правил. Проверьте их на своей игре. Со временем у вас появятся и свои собственные.

Людям свойственно боятся того, чего они не понимают. «Шайтан!»,— вскрикнет один, убегая от паровоза домой, в свой стан. «От лукавого»,— перекрестясь скажет другой, впервые услышав слова "FOREX", "дилинг", "трейдер". И — понуро побредет на опостылевшую работу. Когда речь заходит о международном рынке безналичной валюты, многие заведомо убеждены, что:

1. Для этого надо много денег и это происходит где-то в Нью-йорке, Токио или Лондоне
2. Зарплата слишком мала, и неоткуда взять деньги для начала
3. Биржа — это казино
4. Необходимо обладать особым умом и знаниями
5. Никто не поможет сделать первые шаги
6. Чтобы стать успешным трейдером, достаточно угадывать ход рынка более чем в 50% случаев

Игра на бирже кажется делом простым. Но эта простота обманчива. Преуспев поначалу, новичок уже считает себя непобедимым асом, действует бесшабашно - и проигрывает вчистую. FOREX — шанс быстро получить много денег. А деньги в сознании многих равняются свободе, хотя мало кто знает, зачем им эта свобода.

Освоив игру на Forex, ты станешь сам себе хозяин. Можно жить, где хочешь, работать, где и сколько хочешь. Над тобой нет начальства. Ты отвечаешь только сам перед собой. FOREX притягивает к себе тех, кто имеет смелость желать и отпугивает обывателей. Обыватель живет размеренно: завтрак, работа, обед, ужин с бутылкой пива, телевизор, сон, подъем, завтрак…. Случится халтурка – кладет деньги в банк или переводит в долларах под подушку. У трейдера любой час бывает рабочим, и он каждую минуту рискует своими деньгами, бывает всем, что у него есть. Он сходит с наезженной колеи настоящего и ступает в неопределенность будущего.

В идеале предполагается, что торговая система уже учитывает психологию ее разработчика. Но как это бывает в жизни, нет ничего идеального. Поэтому и заголовок статьи кто кого система или поведение трейдера.

Какую долю в успешной торговле занимает поведение трейдера , а какую торговая система ?

В исследовании, опубликованном представителями престижной лондонской Школы бизнеса Касс Роем Бачелор и Ричардом Рамьяр, якобы разоблачается "миф" Фибоначчи. В своей работе, названной "Волшебные числа в Доу-Джонсе", они анализируют движения Индекса DJIA с 1914 по 2002 годы.

Их скрупулезное исследование показало, что восстановления Фибоначчи вообще не имеют никакого влияния в ценовом движении Индекса DJIA. Действительно ли они правы? Давайте, попробуем в этом разобраться.

Существуют три разновидности идиотов на рынке, с которыми вы, весьма вероятно, столкнетесь во время своей карьеры. Размышляя над правдой жизни, я подумал, что сделаю такой заголовок, и так вы сможете держаться подальше от этих представителей великой дарвиновской расы. Как вы понимаете, успех социальный не так уж отличается от успеха в торговле: и здесь и там вы стремитесь за победителями и отвергаете неудачников. И, поверьте мне, существуют три типа тех, кому вы не захотите следовать:

Представьте, что вам предлагается два варианта: с вероятностью 100% выиграть $85000 или с вероятностью 85% выиграть $100.000. Подавляющее большинство людей предпочтет первый со 100 %-ой вероятностью — «синицу в руках». Когда у человека есть стабильность, он не склонен рисковать.

А вот другой случай: с вероятностью 100% проиграть $85000 или с вероятностью 85% проиграть $100.000. В данном случае большинство людей выберет вариант с 15% вероятностью не проиграть ничего, т.е. «журавля в небе».

Когда человеку угрожают убытки, он склонен рисковать. Итак, мы боимся рисковать, когда опасности нет, но рискуем и надеемся, когда опасность велика. Результатом наших психологических слабостей в трейдинге будут абсолютные убытки.

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать прежде, чем разместить свою первую сделку - точно определить, чего вы хотите достигнуть. Возьмите лист бумаги, и запишите это. Вы, в конечном счете, хотите жить за счет своей торговли или вы лишь пытаетесь выиграть на рынке немного денег? Будьте настолько конкретны, насколько только возможно, и затем прикрепите этот лист над своим компьютером.

Возможно, кардинальным вкладом в исследование поведенческих финансов является анализ путей, которыми люди в условиях риска и неуверенности отходят от строгой рациональности. То, как мы обрабатываем информацию, влияет на наше поведение, создавая ситуации, в которых мы можем рисковать нашим капиталом больше по психологическим причинам, нежели по логическим.

Подавляющее большинство того, как мы воспринимаем окружающий нас мир, состоит из атрибутов - качеств, которые мы приписываем самим себе и объяснениям, которые мы приписываем событиям. Будучи людьми, мы вынуждены придавать смысл окружающему нас миру, и придание атрибутов объектам и событиям является важным элементом этого формирования смысла.

Никакое обсуждение торговли, или рассмотрение начала торговли, не может быть сделано без четкой реализации, из-за недостатка которой огромное большинство всех трейдеров теряет свои деньги.

Часто говорится, что причина, по которой большинство трейдеров теряет свои деньги, заключается в том, что они психологически не готовы торговать, т.е. они не готовы принять финансовый риск за что-то, результат чего они не контролируют. Торговля сопряжена с намного большим психологическим вызовом, нежели методологическим. Только те трейдеры, кто сначала приняли это, имеют шанс быть последовательно успешными на рынках.

"Торгуйте по тренду", "тренд - ваш друг" и другие подобные клише существуют в нашей профессии по той простой причине, что это логичные советы, которые проверены временем.

Определение тренда основывается на временном периоде ценового графика, а также на ожидаемом периоде исполнения сделки от входа до выхода. Ясно, что описание тренда определенного рынка трейдером на колебаниях, торгующего на часовых или дневных графиках, может абсолютно отличаться от описания внутри-дневного трейдера, который торгует на 5-минутном или часовом графике. По моему мнению, тренд - это достаточно свободное описание того, в каком направлении цены перемещаются на графике, и исходя из которого мы заключаем свои сделки.

В некоторый момент времени почти все трейдеры задаются вопросом, как их торговые успехи (или неудачи) выглядят по сравнению с результатами других трейдеров. Желание выяснить, насколько выгодно вы отличаетесь от других связано с естественным любопытством и человеческой психологией. Однако, знание об успехах или неудачах других не окажет вам особой помощи в оценке того, насколько ваша собственная торговля стала успешней.

Большинство трейдеров также задаются вопросом о критериях успешности "профессиональных" трейдеров - тех, для кого единственным источником существования является прибыль, которую они получают с торговли. Итак, давайте попытаемся ответить на все эти вопросы.

Недавно я познакомился с одним внутри-дневным трейдером, который поделился со мной своими идеями относительно ключевых правил для успешной внутри-дневной торговли, которые показались мне довольно разумными. Вот шесть уроков, которые я выделил после подробной работы с этим успешным трейдером: